家纺专卖店的招商加盟似乎已经进入一个误区，记者通过近段时间对家纺企业老总的采访中，发现一个现象：家纺行业中用的最多的营销渠道模式是多渠道结合的模式。普遍一个声音卖场店中店、超市专柜、商场专柜都比专卖店风险低，而且好运作。从这个现象中不难看出，家纺专卖店的尴尬地位。

　　年初，在对一家企业的跟踪采访中，企业的董事长告诉记者，产品的品位、质量、价格、风格定位都很好，刚开始走加盟路线时非常受加盟商的欢迎，但是，经过一段时间的运作后，他发现，虽然开专卖店的条件都具备了，加盟商认可，可惜，一直不被消费者认可。经过深入调查，这位企业董事长得出一个结论：不是产品的问题，不是定位的问题，而是因为这种专卖形式不符合国情。在我国的消费市场上，绝大多数消费者到市场去买商品，都有一种攀比的心态，就是你的产品我很喜欢，但必须是经过和多家产品比较得出来的，确认没有买亏，在一家店中如果只有独家的品牌，消费者往往只看不买，还会选择到超市、商场、卖场去找同类产品加以比较。这恐怕真的是造成很多专卖店门可罗雀的原因之一。

　　为了解决目前专卖店的尴尬局面，大多数家纺企业采取了多种销售渠道同时运作。而另外还有部分企业则选择和自己产品有差异的同行进行合作，以求企业的销售能够有更新的突破。
　　家纺商城为什么没有变成家纺最佳终端市场?

　　如果说一家家纺企业专卖不足以满足消费者的消费习惯和爱好，那么近些年不断呈现的家纺商城则应该是对家纺专卖的一种有效互补。但是，据记者了解大多数家纺商城的经营状态并不理想，甚至有部分家纺商城开业不久就已经难以为继了。事实上，家纺商城之所以出现这种尴尬，不是一个单方面的问题，更多的是来自各个方面的不足。比如，一般所谓的家纺商城都是以招租的方式和企业合作，这就产生了管理方和业主之间利益关系的脱节，不利于经营。家纺商城的另一个弊病，则是延续了家纺专卖单一的瓶颈，在家纺商城只卖家纺，这样限制了那些随机购买的消费者的欲望。

　　国美式的家纺商场是否能够改变家纺终端销售的格局呢？

　　一直以来家纺业内都在呼唤大家纺，但是，真正的大家纺要以什么样的终端模式呈现在消费者面前才是最佳模式呢？有人认为，应该像宜家那样，有人觉得应该像国美、苏宁那样。但是，怎样才能把像什么，变成是什么，还有很长的路要走。宜家模式销售家纺是否被国内消费者认可，没有企业去尝试，得不出结论。国美,苏宁模式是适用在家电销售上的典型成功模式，它适合家纺吗？记者在一次采访中，了解到，浙江有一家企业正在尝试把这种家电销售的最佳模式植入家纺销售，他们不仅在经营模式上学习国美，在选址和产品的选择上也将国美模式结合进来。据了解，初步取得了不错的效果，但是，这只是在小范围内的一种尝试，在其它地区，乃至全国市场是否适用，我们拭目以待。

　　家纺可以算作家庭耐用品，何时能把家纺变成时尚品走进寻常百姓家，让人们像换衣服一样追随季节，追随时尚而更换家纺，需要长时间的摸索和引导。 发布时间: 2009年11月15日